¿Qué son las campañas drip?

Internacional.- Las campañas drip son una parte del Inboud Marketing que están teniendo mucho éxito en los últimos tiempos. Mientras que el Inboud Marketing busca captar leads a través de contenidos de calidad y el led nurturing se encarga de mantener el contacto con los usuarios, las campañas drip son los que van un paso más allá del proceso. Pero, ¿en qué consiste este tipo de campañas?

Se podría decir que las campañas drip son un conjunto automatizados de emails que se lanzan en base a plazos específicos o acciones determinadas del usuario y siguen un razonamiento lógico dependiendo de las interacciones del usuario con la marca. Es decir, lo que este tipo de campañas te permiten es mantener el contacto con los usuarios teniendo en cuenta ciertos factores como: la frecuencia con que visitan tu sitio, interés por un determinado producto o tasa de apertura de emails.

A la hora de lanzar este tipo de campañas, deberías tener claros una serie de apartados para así hacer una campaña de este tipo de la mejor manera posible. Lo principal es segmentar tu base de datos y esto lo puedes hacer de la siguiente forma:

  • Tener claro qué quiere conseguir con una campaña de este tipo.
  • Define a quién te quieres dirigir, quién es tu buyer persona.
  • Preguntarte si tu producto o servicio está enfocado a un target B2B o B2C.
  • Una vez hayas contestado a estas preguntas, debes crear diferentes listas en base a las preferencias de contenido de tus prospectos.

Otra de las cosas que deberías saber son los tipos de campañas drip que puedes realizar, las cuales se podrían clasificar en las siguientes:

  • Top of Mind.
  • Educativas.
  • Campañas de re-engagement.
  • Competitivas.
  • Promocionales.
  • De entrenamiento.

Y, por último, sería reseñable destacar cuáles son los beneficios de este tipo de campañas, los cuales son los siguientes:

  1. Automatización más fácil: lo que te hará ahorrar tiempo.
  2. Lead nurturing: con esto lo que conseguirás serán más ventas.
  3. Información oportuna: gracias a las campañas drip podrás entregar la información correcta en el momento en el que el usuario la necesite.

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